We hebben er allemaal last van: de krapte op de arbeidsmarkt. Dat geldt zeker ook voor onze bedrijfstak, de sales. Tik je nu ‘sales’ in bij Indeed, dan vind je meer dan 50.000 vacatures. Een nieuwe salesprofessional vinden is dus nogal een uitdaging. Wat kun je doen als je je sales vacatures niet ingevuld krijgt?
Door Margot Houtaar Lees meer
We kennen die landerige sfeer op de zaak tijdens de zomer: de zon schijnt uitnodigend naar binnen, collega’s zijn op vakantie, er zijn weinig vergaderingen en de telefoon gaat minder vaak over. Ook op de sales afdeling is het rustig, want de klanten zijn immers ook op vakantie. Eind augustus trekt het wel weer aan. Niets aan te doen, gewoon bij neerleggen, je kunt er toch niets aan doen. ‘Zo is het nu eenmaal ieder jaar’, zullen de meesten zeggen. Ik mag het graag tegenspreken en zal je uitleggen waarom ook tijdens de vakantie sales gewoon door kan gaan. Lees meer
Het gaat beter met de Nederlandse economie dan ooit. Het aantal werklozen en faillissementen ligt historisch laag, de orderportefeuille van veel bedrijven is goed gevuld en sommige bedrijven moeten al opdrachten weigeren. Je zou dus mogen verwachten dat de afdeling sales het makkelijk heeft. Toch hoor ik uit de markt steeds vaker dat de grenzen van de groei bereikt zijn. En dat heeft alles met menselijk kapitaal te maken. Lees meer