B2B TELEMARKETING
Telefonmarketing ist nach wie vor eine der effektivsten Methoden, um Kontakte mit Ihren Interessenten und Beziehungen herzustellen, zu pflegen (oder zu reaktivieren, wenn Sie vergessen haben, diese zu pflegen). Besonders jetzt, wenn Sie sich mit allen Online-Möglichkeiten (weiterhin) profilieren wollen. Schließlich geht es nicht darum, ob Multi-Channel-Prozesse, bei denen auch das Telefon eingesetzt wird, oft am effektivsten sind oder nicht.
Vor allem, wenn sie von hochrangigen Fachleuten (nach Alter, Erfahrung und Tonfall) durchgeführt werden, die diesen Beruf aufrichtig mögen, die wissen, wie man skriptlos interessiert, ohne zu irritieren, und die das Gleichgewicht zwischen kurzfristigen Ergebnissen und langfristigen Interessen einzuschätzen wissen.
Unterstützt durch Online-Tools können wir Ihnen dann kontinuierlich gute verkaufsqualifizierte Leads (Besuchstermine) anbieten.
Telefonmarketing ist nach wie vor eine der effektivsten Methoden, um Kontakte mit Ihren Interessenten und Beziehungen herzustellen, zu pflegen (oder zu reaktivieren, wenn Sie vergessen haben, diese zu pflegen). Besonders jetzt, wenn Sie sich mit allen Online-Möglichkeiten (weiterhin) profilieren wollen. Schließlich geht es nicht darum, ob Multi-Channel-Prozesse, bei denen auch das Telefon eingesetzt wird, oft am effektivsten sind oder nicht.
Vor allem, wenn sie von hochrangigen Fachleuten (nach Alter, Erfahrung und Tonfall) durchgeführt werden, die diesen Beruf aufrichtig mögen, die wissen, wie man skriptlos interessiert, ohne zu irritieren, und die das Gleichgewicht zwischen kurzfristigen Ergebnissen und langfristigen Interessen einzuschätzen wissen.
Unterstützt durch Online-Tools können wir Ihnen dann kontinuierlich gute verkaufsqualifizierte Leads (Besuchstermine) anbieten.
GUT DURCHDACHTE BAHNEN
Einfach anrufen, das kann fast jeder, macht fast jeder. Sie werden sich durch gut durchdachte Bahnen, durch Gespräche mit Respekt vor Ihrer Zielgruppe und mit Ergebnisorientierung (jetzt und auf lange Sicht) auszeichnen. Gemeinsames Nachdenken über ‚wer angesprochen wird‘ und ‚warum‘ über USPs und UBRs über die DMU, die Buyer Persona.
Direktes Ergebnis: Besuchstermine, Leads, Kontakte, Anmeldungen, etc. Ergebnis im Laufe der Zeit: eine qualitative Pipeline, Markenbekanntheit und Informationen über Ihre Zielgruppe.
LEADNURTURING
Besonders wenn Sie in einem Ersatzmarkt arbeiten, ist die Pflege von Leadnurturing ein „Muss“.
Bleiben Sie mit einem Interessenten / potentiellen Kunden über einen längeren Zeitraum in Kontakt, bis er für den nächsten Schritt im Kaufprozess bereit ist: den Termin!
Dies hat folgende Vorteile:
- Kein Verlust von Leads durch effizientes Follow-up.
- Ertrag sind verkaufsqualifizierte Leads.
- Höhere Konversion bei Termine.
- Mehr Umsatz bei gleicher Anzahl von Interessenten (kein Verbrennen).
Der erste Schritt zu mehr Geschäft
