LinkedIn ist jetzt der Ort, an dem Unternehmen ihre B2B-Lead-Generierung auf die nächste Stufe heben können. Es ist der Ort, an dem Unternehmen ihr Geschäftsnetzwerk erweitern, Beziehungen aufbauen und vor allem echte Kontakte knüpfen. Und diese Verbindung ist der Schlüssel zum Erfolg!
LinkedIn ist ein leistungsstarker Vertriebskanal, aber ohne einen gezielten Ansatz bleibt dieses Potenzial oft ungenutzt. Unser Social Selling-Prozess hilft Ihnen, Verbindungen strategisch aufzubauen und zu nutzen, was zu mehr Umsatz und langfristigen Geschäftsbeziehungen führt.
Die 3 Erfolgsfaktoren des Social Selling:
1. Wachstum des LinkedIn-Netzwerks
LinkedIn bietet beispiellose Möglichkeiten, direkt mit Entscheidungsträgern in Ihrem Markt in Kontakt zu treten. Aber wenn Sie einfach nur Verbindungen herstellen, ohne einen durchdachten Ansatz zu verfolgen, entstehen selten wertvolle Beziehungen. Sie sind ja nicht für jeden da, oder?
Der erste Schritt ist daher: eine gründliche Analyse Ihrer Zielgruppe. Wir stellen Fragen wie: Wer sind die wirklichen Entscheidungsträger in Ihrem Markt? Was sind ihre größten Herausforderungen? Und wie können Sie ihnen einen Mehrwert und/oder eine Lösung für ihr Problem bieten?
Auf der Grundlage dieser Erkenntnisse stellen wir Verbindungen her, die tatsächlich wertvoll sind. Keine zufälligen Kontaktanfragen, sondern strategisch ausgewählte Fachleute, mit denen Sie sinnvolle Geschäftsbeziehungen aufbauen können.
Qualität statt Quantität ist unser Motto und der Schlüssel zum Aufbau eines Netzwerks, das zu Ihrem langfristigen Geschäftserfolg beiträgt.
So bauen wir Ihr Netzwerk aus
Erkundung
Wir erkunden Ihre Zielgruppe und wählen Entscheidungsträger und Fachleute aus, die für Ihr Unternehmen wertvoll sind.
Verbindung
Zeit für eine Verbindung! Dazu versenden wir personalisierte Kontaktanfragen, die bei Ihrer Zielgruppe Interesse wecken.
Verstärken Sie
Großartig, die neuen Verbindungen kommen wie gerufen! Von da an interagieren wir und bauen Schritt für Schritt wertvolle Beziehungen auf.
Wie Sie in 3 Schritten ein wirkungsvolles Netzwerk aufbauen! Ein Netzwerk mit echtem Interesse an Ihrem Angebot und dem Potenzial zur Zusammenarbeit.
2. Wirkungsvolles Content-Marketing
Wie Sie eine Autorität in Ihrem Netzwerk werden
Ein wachsendes LinkedIn-Netzwerk ist wertvoll, aber nur mit den richtigen Inhalten wirkungsvoll. Denn es geht vor allem darum, mit inspirierenden und verbindenden Inhalten kontinuierlich sichtbar zu sein. Zu diesem Zweck entwickeln wir eine Strategie, die Vertrauen schafft und Sie als Autorität und Vordenker etabliert.
Natürlich wollen Sie für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung werben, aber Content Marketing geht darüber hinaus. Wollen Sie verkaufen? Dann müssen Sie zuerst eine Verbindung herstellen! Das erreichen Sie, indem Sie Ihre Zielgruppe wirklich verstehen und auf ihre tieferen Herausforderungen und Bedürfnisse eingehen. Egal, ob es sich um wertvolle Erkenntnisse, praktische Tipps oder inspirierende Kundengeschichten handelt, Ihre Inhalte werden zum Schlüssel zum Erfolg.
Die 3 Erfolgsfaktoren unserer Content-Strategie
Wert/Anreicherung
Wir erstellen Inhalte, die perfekt auf die Herausforderungen und Bedürfnisse Ihres Zielpublikums abgestimmt sind. Das bedeutet, dass wir einen Mehrwert bieten und Ihr Zielpublikum inspirieren, motivieren und berühren. Mit anderen Worten: Inhalte, die Wirkung zeigen.
Konsistenz/Vertrauen:
Wenn Sie ständig sichtbar sind, bleiben Sie nicht nur in den Köpfen Ihrer Zielgruppe präsent, sondern schaffen auch Vertrauen und Autorität. Ihr Netzwerk wird Sie erkennen und sehen, dass Sie anderen mit Ihrem Fachwissen helfen. Wir erstellen daher einen konstanten Strom von Inhalten, damit Sie immer sichtbar sind.
Fachwissen/Handwerkliches Können:
Ihre Inhalte sollten vermitteln, dass Sie ein Experte auf Ihrem Gebiet sind. Indem Sie Ihr Wissen weitergeben, erhöhen Sie Ihre Glaubwürdigkeit und werden zur Anlaufstelle für Ratschläge und Lösungen. Wir erstellen daher nicht nur werbliche Inhalte, sondern auch Inhalte, die Ihr Fachwissen unterstreichen.
Mit diesen 3 Erfolgsfaktoren werden Sie zu einer Autorität in Ihrem Netzwerk, was zu starken Geschäftsbeziehungen, erhöhter Kundentreue und letztendlich zu höheren Umsätzen führt.
3. Gezieltes Aufsuchen
Sie haben ein wachsendes Netzwerk und sind eine Autorität auf Ihrem Gebiet! Aber am Ende des Tages wollen Sie natürlich auch Leads und Termine in Ihrem Kalender haben. Da fängt die eigentliche Arbeit an! Deshalb aktivieren wir Ihr Netzwerk und wandeln Verbindungen in Geschäftsmöglichkeiten um. Wir tun dies durch persönliche Interaktionen auf LinkedIn und B2B-Telemarketing.
Unser Team überwacht die Interaktionen innerhalb Ihres Netzwerks genau. Indem wir uns ansehen, wer auf Ihre Inhalte reagiert und Interesse an Ihren Nachrichten zeigt, identifizieren wir potenzielle Leads. Wir ergreifen dann gezielte Maßnahmen, um diese Signale in echte Gespräche und schließlich in Termine umzuwandeln.
So aktivieren wir Ihr Netz
Weiterverfolgung/Signalisierung
Wir signalisieren und analysieren die Reaktionen und das Engagement Ihres Netzwerks. Anschließend versenden wir persönliche Nachrichten, die auf die Interessen und Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe eingehen, oder führen ein telefonisches Follow-up durch. Alle Gespräche sind immer auf die jeweilige Phase der Customer Journey zugeschnitten.
Vertrieb
Gibt es eine Verbindung? Dann gehen wir einen Schritt weiter und wandeln die wertvollen Interaktionen in konkrete Termine um. Indem wir auf die spezifischen Bedürfnisse Ihrer Interessenten eingehen, stellen wir sicher, dass sie an einem Folgegespräch interessiert sind. Konkret: ein Termin in Ihrem Terminkalender!
Pflegend/Stärkend
Nicht jede Verbindung ist sofort bereit, Geschäfte zu machen, das ist ganz normal. Das heißt aber nicht, dass Sie es dabei belassen sollten, ganz im Gegenteil. Wir halten die Beziehung warm, indem wir uns regelmäßig mit Ihnen in Verbindung setzen. Kombiniert mit Content Marketing sorgen wir so dafür, dass Sie genau dann sichtbar sind, wenn der Kunde für den nächsten Schritt bereit ist.
Mit diesem gezielten Ansatz wird Ihr Netzwerk aktiv genutzt und jede Interaktion trägt dazu bei, wertvolle Beziehungen und Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen.
Warum Provite wählen?
Provite hat über 45 Jahre Erfahrung im Aufbau und in der Pflege von Geschäftsbeziehungen, die zu messbaren Ergebnissen führen. Unser Social Selling-Ansatz ist vollständig integriert und konzentriert sich nicht nur auf das Wachstum des Netzwerks, sondern auch auf die Aktivierung dieses Netzwerks. Durch die Optimierung Ihres LinkedIn-Profils, die Entwicklung einer Content-Strategie und die Aktivierung Ihres Netzwerks zum richtigen Zeitpunkt stellen wir sicher, dass Sie die Früchte Ihrer LinkedIn-Verbindungen auch tatsächlich ernten.
Möchten Sie wissen, wie Provite Ihre Social Selling Strategie stärken kann? Kontaktieren Sie uns noch heute und finden Sie heraus, wie Sie Ihr Netzwerk in wertvolle Ergebnisse verwandeln können.
DER ERSTE SCHRITT ZUM NEUEN GESCHÄFT
Ist ein Gespräch. Online oder vor Ort. Sie sprechen darüber, was Sie erreichen wollen, Ihre Zielgruppen, Ihr wunderbares Produkt und/oder Ihre Dienstleistung. Wir setzen unsere mehr als 45-jährige Erfahrung dagegen und besprechen eine Strategie. Denn B2B-Telemarketing als Teil der Lead-Generierung bietet nie dagewesene Möglichkeiten. Lassen Sie uns diese gemeinsam entdecken!
Möchten Sie mehr erfahren? Kontaktieren Sie Tom unter +31 70 3134444.
ARBEIT MIT FREUDE UND SPASS WIRD ZU IHRER ARBEIT
Wendela Gruppen | Leiterin der Abteilung Feste und Feiern
Bedingungen und Investitionen
Wir arbeiten sehr gerne für Kunden, bei denen wir ein gutes Gefühl haben und von denen wir glauben, dass wir auch erfolgreich sein können. Wenn wir der Meinung sind, dass eine Organisation, ein Produkt/Dienstleistung oder eine Zielgruppe nicht so gut zu uns passt, werden wir das auch melden. Es gibt sicher Parteien oder Methoden, die besser zu uns passen. Wir kommen immer mit einem potenziellen Kunden ins Gespräch und erarbeiten auf dieser Grundlage einen Vorschlag.
Pilotphase
Wir arbeiten gerne für Kunden, die - wenn die Ergebnisse gut sind - auch längerfristig dabei sind.
Natürlich muss eine Zusammenarbeit erst einmal getestet werden, deshalb beginnen wir immer mit einer sechsmonatigen Pilotphase. Innerhalb dieser Pilotphase tun wir alles, um gemeinsam mit Ihnen die Ergebnisse zu optimieren. Nach drei Monaten gibt es immer einen Ausweg, wenn die Ergebnisse - auch wenn wir an allen Stellschrauben drehen - hinter den festgelegten KPIs zurückbleiben.
Nach diesen sechs Monaten werden wir über eine Weiterführung sprechen. Im Prinzip geht es dann um eine unbefristete Stelle mit einer Kündigungsfrist von einem oder zwei Monaten. Letzteres hängt von der Anzahl der Stunden pro Monat ab.
APIs
Wir arbeiten mit einem speziellen LinkedIn Outreach-Tool. Alle diese Tools können über APIs miteinander oder mit Ihrem CRM verknüpft werden. Auch das erfordert Aufwand auf Seiten unseres Kunden.
Investition
Start-up & Onboarding 1.250 € einmalig.
Brainstorming-Sitzung, Einrichtung und Gestaltung des Ablaufs, Vorschlagssitzung und Ausarbeitung eines Outreach-Dokuments.
Einrichten des Projekts, Erstellen von Datenlisten, Einrichten von Gesprächsabläufen, Einrichten/Synchronisieren von Kalendern. Erstellung eines Inhaltskalenders
Öffentlichkeitsarbeit & Inhalt 3.000 € pro Monat.
Telefonische Nachfassaktion & Pflege 3.250 € pro Monat.
Bedingungen
Wir arbeiten auf der Basis von Bemühungen, nicht von Ergebnissen.
Alle unsere Gebühren verstehen sich zuzüglich 21% Mehrwertsteuer.
Die Rechnungsstellung erfolgt wie folgt: Vorbereitung im Voraus. Danach Abrechnung pro Monat. Die Abrechnung erfolgt auf der Grundlage der tatsächlich geleisteten Stunden.
Das Zahlungsziel für unsere Rechnungen beträgt 14 Tage.
Alle unsere Angebote, Vereinbarungen, Lieferungen und Transaktionen unterliegen unseren Allgemeinen Geschäftsbedingungen.
NCNP / Geteiltes Risiko / Provisionsbasis
Wir arbeiten nie auf Provisionsbasis (Bezahlung pro Verkauf). Sie brauchen sich also auch nicht an uns zu wenden. Auch dann nicht, wenn Sie glauben, dass Ihr Produkt/Dienstleistung eine Ausnahme ist oder wenn Sie glauben, dass Sie eine große Belohnung geben.
Gelegentlich machen wir eine Ausnahme, um (teilweise) pro Termin/Lead belohnt zu werden.
Aber das gilt nur für Märkte, in denen wir uns wohlfühlen und in denen unsere Expertise liegt. Außerdem gibt es eine Reihe von Bedingungen in Bezug auf Pilotprojekte, Volumen usw.