Lead-Generierung in der Beratung. Für die einen völlig normal, für die anderen noch nicht notwendig. Aber Investitionen in die Geschäftsentwicklung zahlen sich aus! Forscher des britischen Marktforschungsunternehmens Hinge haben schnell wachsende Unternehmensdienstleister unter die Lupe genommen und sind zu dem Schluss gekommen, dass eines der wichtigsten Merkmale darin besteht, dass sie genügend Zeit und Geld in die Geschäftsentwicklung investieren, auch in Marketing und Lead-Generierung.
Natürlich ist das eigene Netzwerk des Beraters nach wie vor eine gute Quelle für die Suche nach neuen Beratungsaufträgen, nur wenn das nicht mehr ausreicht oder ein Netzwerk nicht in den richtigen Sektoren liegt, ist es schön, wenn man Kontakte zu neuen Beziehungen mit Organisationen knüpfen kann, die Ihre Beratung in Anspruch nehmen können.
Unterscheidungskraft
Dabei ist es sehr wichtig, dass Sie Ihre Unverwechselbarkeit demonstrieren. Welches dringende Problem lösen Sie für potenzielle Kunden oder welche Verbesserungen erfahren sie nach der Zusammenarbeit mit Ihnen? Das sind Fragen, auf die wir Antworten haben wollen und die wir nutzen, um eine Strategie zu entwickeln, die es uns ermöglicht, Sie auf unverwechselbare Weise zu profilieren.
Bei Bedarf können wir unseren kommerziellen Ansatz bis hinunter zur Partnerebene anpassen, um bestimmten Partnern und Beratern zu helfen, gute Kontakte innerhalb ihrer segmentierten Zielgruppen zu knüpfen.
Der ideale Kunde für Sie
Zumindest wissen Sie wahrscheinlich sehr genau, für welche Unternehmen und Organisationen Sie den größten Mehrwert erbringen (und diese für Ihre Beratung). Vielleicht haben Sie sogar eine "Wunschliste" von Interessenten, die Sie interessieren. Unser respektvoller und kontinuierlicher Ansatz und die Seniorität unserer Berater ermöglichen es uns, diese Wunschkunden zum richtigen Zeitpunkt mit Ihnen in Verbindung zu bringen.
In- und Outbound/Off- und Online
Durch eine Kombination aus Inbound- und Outbound-Kampagnen (online und offline) verfolgen Sie die Beziehungen während der gesamten Customer Journey, so dass Sie ganz oben auf der Liste stehen, wenn der Kunde eine Entscheidung trifft.
DER ERSTE SCHRITT ZUM NEUEN GESCHÄFT
Ist ein Gespräch. Online oder vor Ort. Sie sprechen darüber, was Sie erreichen wollen, Ihre Zielgruppen, Ihr wunderbares Produkt und/oder Ihre Dienstleistung. Wir setzen unsere mehr als 45-jährige Erfahrung dagegen und besprechen eine Strategie. Denn B2B-Telemarketing als Teil der Lead-Generierung bietet nie dagewesene Möglichkeiten. Lassen Sie uns diese gemeinsam entdecken!
Möchten Sie mehr erfahren? Kontaktieren Sie Tom unter +31 70 3134444.
