Tag Archief van: salesprofessional

Het belang van een painlist in b2b-sales - Provite

No gain without pain: het belang van een painlist in b2b-sales

Ook in de wereld van b2b-sales geldt vaak het adagium: ‘No gain without pain.’ Het begrijpen en adresseren van de pijnpunten (‘pains’) van je prospect is essentieel voor het succesvol maken van acquisitie. Een effectieve manier om dit te bereiken is door het creëren en gebruiken van een zorgvuldig samengestelde painlist. In dit artikel verken ik de toepassing van dit concept, van de definitie van ‘pain’ tot het strategisch inzetten ervan in verschillende fasen van het verkoopproces. Lees meer

Sales vacatures genoeg, maar onvoldoende salesprofessionals - Provite

Uitdaging door openstaande sales vacatures: meer sales met minder mensen

We hebben er allemaal last van: de krapte op de arbeidsmarkt. Dat geldt zeker ook voor onze bedrijfstak, de sales. Tik je nu ‘sales’ in bij Indeed, dan vind je meer dan 50.000 vacatures. Een nieuwe salesprofessional vinden is dus nogal een uitdaging. Wat kun je doen als je je sales vacatures niet ingevuld krijgt?

Door Margot Houtaar Lees meer

De snelwegen zijn leeg, geen sales meer tijdens de coronacrisis?

6 tips om te zorgen dat de sales doorgaat tijdens de coronacrisis

Het coronavirus verspreidt zich nog steeds verder in Nederland. Er zijn de afgelopen tijd al behoorlijk wat maatregelen genomen en het land is deels op slot. Daar ben je klaar mee als je gewend bent om je klanten en prospects in de ogen te kijken. Gaat je sales ook op slot of passen we ons op een slimme manier aan? Met deze 6 tips gaat de sales door tijdens de coronacrisis. Lees meer