50 strategieën om succesvol nieuwe klanten te werven
Het antwoord op de vraag hoe nieuwe klanten te werven bepaalt het succes van…
Salestermen als leads en prospects, waar hebben we het over?
Een overzicht van de customer journey in de b2b-sector Salestermen willen…
8 goede redenen voor het uitbesteden van acquisitie
Acquisitie uitbesteden, het lijkt een hele stap om zo’n belangrijk onderdeel…
Realiseer meer omzet door je slapende klanten te laten activeren
In de b2b-sector komt het vaak voor dat bedrijven klanten hebben die ooit…
Hoe je met telemarketing meer leads genereert
Elke b2b salesafdeling drijft op leads. Het vermogen om zoveel mogelijk goede…
Hoe scheid je het kaf van het koren als je te veel leads hebt?
Soms heb je te veel leads om iedereen voldoende aandacht te geven. Je weet dat…
Social media kan directe verkoop niet vervangen in b2b sales
Sales in het b2b-segment is de afgelopen jaren ingrijpend veranderd, waarbij…
Dit werkt beter dan het weerleggen van bezwaren
Een vast onderdeel van iedere salestraining is het ‘weerleggen van bezwaren’,…
Verkoop tijdens de coronacrisis: hoe krijg je klanten nog in beweging?
Het unieke van de coronacrisis is dat we sinds mensenheugenis niet zoiets…
Eenrichtingsverkeer werkt niet in sales, ga de dialoog aan
Vertel niet wat je wilt verkopen, maar vraag waar de klant interesse in heeft…