Berichten

Nieuwe klanten vinden tot het vol staat - Provite

48 strategieën om succesvol nieuwe klanten te werven (deel II)

Hoe kun je nieuwe klanten werven? Nieuwe klanten vind je op allerlei manieren, maar je wilt er als ondernemer controle over houden. Ik heb daarom 48 strategieën verzameld waarmee je doelgericht aan de groei van jouw klantenkring werkt. Geen leuk ideeënlijstje, maar een praktische en bruikbare handleiding, waarmee je zo aan de slag kunt gaan. Deel 1 van “48 strategieën om succesvol nieuwe klanten te werven” publiceerde ik eerder en vind je hier. Lees meer

Hoe bouw je een professionele b2b telemarketing op - telemarketing b2b - Provite

Hoe b2b telemarketing een waardevolle toevoeging wordt van het totale salesproces

De laatste jaren zien we in b2b sales de rol van internet, e-mail en b2b telemarketing groter worden ten koste van het arbeidsintensieve en daardoor kostbare vertegenwoordigersbezoek. De wens om de verkooporganisatie efficiënter in te richten is één reden. Daarnaast speelt echter de wens bij opdrachtgevers in het b2b-segment om zelf meer het initiatief te nemen een belangrijke rol. Toch blijkt dat 77% van de inkopers moeite hebben met het inkoopproces. Telemarketing kan daarom een belangrijke rol spelen in b2b sales. In dit artikel beschrijf ik hoe b2b telemarketing een waardevolle toevoeging wordt van het totale salesproces. Lees meer