Berichten

Hoe succesvol nieuwe klanten werven - Provite

48 strategieën om succesvol nieuwe klanten te werven (deel I)

Het antwoord op de vraag hoe nieuwe klanten te werven bepaalt het succes van een onderneming. Eigenlijk moet ik zeggen ‘de antwoorden’, want de opkomst van digitale media veranderde het salesvak ingrijpend. Er zijn nu veel meer strategieën om nieuwe klanten te werven dan voorheen. In dit artikel ga ik dieper in op de nieuwe strategieën die de laatste jaren erbij kwamen. Daarnaast besteed ik ook aandacht aan de oude, maar nog steeds succesvolle methoden voor klantenacquisitie. De integratie van oude en nieuwe salesmethoden creëert een succesformule voor de groei van jouw bedrijf. Hieronder volgt deel I van ‘48 strategieën om succesvol nieuwe klanten te werven’. Deel II volgt binnenkort. Lees meer

De juiste doelgroep

Voorbereiding I : Selecteer de juiste doelgroep

Ter voorbereiding: hoe begint een succesvolle telefoonmarketingactie? Lees onderstaand het artikel.

Telefonische Acquisitie: Voorbereiding I    

De juiste doelgroep (doelgroepsegmentatie)

Als Provite acquisitie-trainingen verzorgt bestaan die altijd uit een theorie en een praktijkgedeelte. De praktijk is dan echt bellen, echt contact met (oude) relaties, suspects en prospects.

Waarom doen we dat? Omdat we onze cursisten willen laten beleven dat ‘het’ echt werkt, dat er echt leuke contacten, kansen voor later en zelfs afspraken zijn te maken op zo’n dag.

Maar soms werkt het niet zoals wij dat willen. Dan zit er iemand en die doet z’n stinkende best, maar dan lukt het gewoonweg niet. Misschien wel een paar leuke contacten, misschien een paar kansjes voor later, maar er worden geen directe afspraken gemaakt. Ligt dat dan aan die cursist? Nee. Ligt het dan aan onze training? Nee, natuurlijk al helemaal niet :). Waar ligt dat dan aan? Lees meer