Lead, prospect of MQL: wat zeggen deze sales termen nou écht?
In de wereld van B2B sales vliegen de termen je om de oren: leads, prospects,…
Een perfect telefonisch verkoopgesprek: een complete gids
Het voeren van een effectief telefonisch verkoopgesprek is een kunst die elke…
Account-based selling, wanneer de hele wereld niét jouw doelgroep is
Hoe vaak komt het niet voor dat er een mismatch is tussen wat jouw klant nodig…
22 onmisbare tips voor succesvolle telefonische acquisitie
Deze 22 onmisbare tips vergroten je kans op succes met telefonische acquisitie.…
Koude acquisitie 2.0: innovatieve benaderingen voor b2b-succes
Koude acquisitie is altijd een belangrijk onderdeel geweest in b2b-sales voor…
No gain without pain: het belang van een painlist in b2b-sales
Ook in de wereld van b2b-sales geldt vaak het adagium: ‘No gain without pain.’…
Over de optimalisatie van verkoopkosten
Inhoud Hoe bereken je het rendement van verschillende salesinstrumenten? Elke…
Hoe je met telemarketing meer leads genereert
Elke b2b salesafdeling drijft op leads. Het vermogen om zoveel mogelijk goede…
Social media kan directe verkoop niet vervangen in b2b sales
Sales in het b2b-segment is de afgelopen jaren ingrijpend veranderd, waarbij…
Dit werkt beter dan het weerleggen van bezwaren
Een vast onderdeel van iedere salestraining is het ‘weerleggen van bezwaren’,…