Berichten

Social media en b2b sales - Provite

Social media kan directe verkoop niet vervangen in b2b sales

Sales in het b2b-segment is de afgelopen jaren ingrijpend veranderd, waarbij social media een steeds grotere rol speelt. Er is een trend waarbij de afnemer/inkoper steeds meer zélf informatie verzamelt en het contact met sales vermijdt. Je zou kunnen zeggen dat in de afgelopen twintig jaar de markt veranderde in een verkopers- naar een kopersmarkt.

Marketing en sales in business to business reageert hierop door online zo veel mogelijk informatie aan te bieden, met name via social media. Doel is daarbij om de prospect te laten reageren, want we willen leads hebben, zo veel mogelijk! De vraag is: is dit de weg naar de best passende prospects of het beste klant-leverancier contact?

Door René Bekink Lees meer

Telefonische acquisitie

Wordt cold calling verboden in 2018?

Je hoort af en toe geluiden van mensen die zeggen dat cold calling per 01/01/2018 verboden wordt. En als het niet per die datum is dan toch zeker per 25/05/2018.

Maar is dat nu echt zo? Nee, zeker niet! Cold calling wordt niet verboden.
Als dat wel zo was, was dit een heel ander stukje geworden, eentje waarin ik bijvoorbeeld aankondigde een restaurant te openen, of dat ik een omscholingsprogramma zocht voor 45 Sr. Marktbewerkers. Lees meer