BETEKENIS ACCOUNT-BASED MARKETING

Account-based marketing (ABM) is een strategische benadering waarbij marketing- en salesactiviteiten gericht zijn op individuele accounts in plaats van op brede doelgroepen. Het is een gepersonaliseerde aanpak die zich richt op het opbouwen van diepere relaties, het leveren van relevante berichten en het verhogen van conversie.

Met account-based marketing kunnen bedrijven met een beperkte doelgroep van 100 tot 500 prospects hun verkoopresultaten verbeteren door zich te richten op de meest waardevolle accounts. In plaats van een one-size-fits-all benadering, stelt Account based marketing bedrijven in staat om zich volledig te concentreren op de behoeften, uitdagingen en doelstellingen van elke individuele prospect. Door diepgaande kennis te vergaren over het bedrijf, de industrie en de pijnpunten van elk account kunnen gepersonaliseerde content en relevante boodschappen worden gecreëerd die aansluiten bij hun specifieke behoeften. Dit vergroot de kans op interesse en het opbouwen van sterke relaties.

VOORDELEN ACCOUNT-BASED MARKETING

Account-based marketing is met name geschikt voor bedrijven met een in aantal kleine doelgroep en een hoog bestedingsbedrag per klant. Voor bedrijven die aan deze voorwaarden voldoen biedt account-based marketing belangrijke voordelen. We bespreken ze hieronder uitgebreid.

Verhoogde klantgerichtheid

Met account-based marketing kun je je volledig richten op de behoeften en doelstellingen van elke individuele prospect in je doelgroep. Door diepgaande kennis te vergaren over hun bedrijf, industrie en pijnpunten creëer je waardevolle en gepersonaliseerde content en boodschappen die aansluiten bij hun specifieke behoeften. Dit niveau van klantgerichtheid vergroot je kansen op het genereren van interesse en het opbouwen van sterke relaties.

Betere samenwerking tussen marketing en sales

Account-based marketing vereist nauwe samenwerking tussen marketing- en salesteams. Door gezamenlijk doelen vast te stellen en continue communicatie te onderhouden, stem je je inspanningen op elkaar af en hanteer je een gecoördineerde aanpak. Dit zorgt voor een naadloze overgang van marketingkwalificatie tot verkoopconversie, wat leidt tot een hogere efficiëntie en betere resultaten.

Hogere conversieratio’s

Met account-based marketing kun je je concentreren op de meest veelbelovende accounts in je doelgroep. Door diepgaande accountresearch en -analyse uit te voeren identificeer je potentiële klanten die het meest waarschijnlijk geïnteresseerd zijn in je aanbod en een hogere kans hebben om te converteren. Door middel van persoonlijke benadering, relevante content en op maat gemaakte aanbiedingen kun je je conversieratio’s aanzienlijk verhogen.

Verbeterde klantervaring

Met ABM bied je jouw prospects een uitzonderlijke klantervaring door je te richten op hun individuele behoeften. Door persoonlijke interacties, relevante inhoud en gerichte campagnes vergroot je de betrokkenheid en tevredenheid van prospects. Dit leidt tot langdurige relaties, klantloyaliteit en positieve mond-tot-mondreclame.